“人人都是自媒体”:为何私域流量越卖越贵?营销界显学是什么?

2020-11-28 01:45| 发布者: 9点20分| 查看: 1003| 评论: 0

摘要: “我不要你觉得,我要我觉得”这句话在《中餐厅》上热搜之后,屡屡成为自媒体热门文章的标题。在品牌营销界,一直有一种说法,即“认知大于事实”,事实是什么并不重要,消费者觉得是什么更重要。这样的说法或者理论 ...


“我不要你觉得,我要我觉得”这句话在《中餐厅》上热搜之后,屡屡成为自媒体热门文章的标题。在品牌营销界,一直有一种说法,即“认知大于事实”,事实是什么并不重要,消费者觉得是什么更重要。这样的说法或者理论,用于消费者洞察和分析,自有其合理性,但是,我最近发现,有一些从业者,不知是真糊涂还是装糊涂,用一些“他觉得对”但事实并非如此的理论去迎合(甚至是误导)广告主,让人不禁唏嘘。

我深耕品牌营销行业多年,亲历行业转型发展之阵痛,提醒品牌主和从业者,对于行业,既要满怀信心,又要时刻有一丝警醒和批判精神。公域流量越来越贵,私域流量甚嚣尘上,成为品牌营销界的“显学”,“开口不提句私域,读尽诗书亦枉然”成为当前现状。关于私域流量,行业并未形成严格而统一的定义,但是人们普遍将其理解为“自己可以掌控的私人流量”(像APP、小程序、朋友圈、公众号等),换言之,你能够反复使用并且不重复叠加成本的流量,都在此范畴。

重复利用、永续沉淀、一劳永逸……看上去很美,但是如果真的把私域流量当作“便宜的流量”去使用,那将是大错特错。大圣保创始人孙铮跟我沟通自己卖保险的商业逻辑:“建立微信公众号,吸引粉丝,然后就可以不花钱天天打保险广告。”我反问他一句:“在没有互联网之前,你会自己做一份报纸、做一家电视台帮自己打广告卖保险吗?”当然,他科班出身,在保险行业做了近十年,有超强的内容输出能力,所以现在做得还不错。

私域流量的本质是平台和内容,移动互联网时代,虽然“人人都是自媒体”,进入门槛大幅度降低甚至被抹平,但专业和内容等真正的竞争门槛,反而大幅度提高了。如果你觉得奥运会跳水很简单,站在台上跳下去即可,那只能说你还不懂跳水这项运动,同理,如果你觉得私域流量可重复利用,成本很低,那只能说你还不懂什么是真正的私域流量。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋